2002年IBM将聚焦生命科学等七大产业

　　

   IBM公司日前表示，其计划改造销售策略，将企业资源聚焦于七大产业，帮助客户实现业务流传的高度自动化。
   
    IBM公司的销售主管Mike Lawrie在最近的采访中表示，IBM计划在今年内聘用更多的业务流程工程师、集成顾问，为企业组织带来更高效率。Lawrie指出，尽管IBM公司的一些客户已经在利用互联网处理某些简单事务，但很少有客户将所有业务流程连接在一起，实现关键数据的快速流动，真正享受业务自动化。IBM希望通过销售软件、服务器和服务，创建能够追踪和共享数据的系统，将业务中的人为干预降至最低，使客户的成本得以降低，效率得以提高。
   
    IBM公司的设想是，当接到产品订单时，软件开始启动，核查客户的信誉，处理付款事宜，与库存控制系统相连，向业务员和市场部经理提供数据分析，跟进产品的制造、发货过程。系统还应该能够向老总提供每日的效率报告。
   
    在所有从事的18个产业中，IBM计划在今年内向七大产业添加投资，这七大产业分别是：生命科学与制药，零售与商业银行，电讯，投资银行，汽车，普通零售，电子产品。
   
    IBM公司是依据市场机遇以及IBM各经理在这些领域的能力挑选出这七大产业。以生命科学为例，2001年度，该部门收入超额118%——该成果大部分依靠用于基因和蛋白质研究的高端服务器的销售。据市场权威机构分析，生命科学领域的电脑相关产品销售额将从2002年的280亿美元增长至2004年的400亿美元。
   
    IBM公司还表示，其计划重新加大在中国、印度地区的销售力度。   （新浪科技）